走之前要知道
在商展上成为游戏的佼佼者 & 活动
这是令人兴奋的，甚至可以是有点压倒性的头出国家，介绍你的产品到国际购买社区. 为了帮助顺利的销售过程，我们收集了一些活动技巧如下. 这些是为了帮助你在准备的同时收集正确的材料, 和你的团队, 在贸易展览或其他出口活动中与潜在客户进行交流. 我们还包括一些在全球市场上做生意的指南. 你可以
下载 此清单并打印副本，以备参加活动时使用.
- 做你的家庭作业.
- 研究下一个贸易活动目的地的文化.
- 让你的团队熟悉礼仪规范，无论是面对面的还是通过任何交流.
- 确定市场的人口统计和食品趋势. 通过了解用户，你可以了解你的产品是否符合他们的需求.
- 找出是否有必要进行产品教育.
- 365体育网址大全该国的农业贸易办事处，获取更深入的当地信息.
- 制定一个计划.
- 设定目标，为你自己和你的团队配备满足买家需求的工具.
- 创建一个文件夹，把重要的文件(客户会议日程)都放在一个地方, 重要的旅行证件, 事件邀请/注册, 等.)，并确保为你的家庭办公室做一份备份.
- 准备好适当数量的材料，比如名片, 宣传册, one-pagers, 销售统计, 样品, 投资组合的书, 等. 如果需要，可以考虑翻译.
- 事先考虑.
- 仔细检查活动组织者和SUSTA资源.
- 确定您是需要一个解释器，一个采样器，还是两者都需要.
- 您是否需要制冷设备或电力设备?
- 有没有通过组织者提供一对一的会议?
- 展会是否同时举办其他活动，如市场简报或零售导览?
- 我的活动费用 可补偿的?
- 成功的服装.
- 装饰你的区域/摊位/桌子，从视觉上推销你的产品.
- 在你的展位上带上适量的材料，但不要占满整个展位.
- 将所有的教育和营销材料摆放整齐，便于取用.
- 让你的团队与市场受众相匹配
- 你的销售团队或展台工作人员是否符合要求. 穿能凸显你的品牌/主题的衣服来支持你的努力. 如果拿不准，穿职业装. 人们看着你的产品和你的代表——形象就是一切，你只有一次机会给人留下良好的第一印象.
- 订婚.
- 确保你的区域/摊位/桌子一直有人.
- 不要计划提前拆除你的区域或在活动结束前离开展馆/摊位. 空白的空间会影响你的形象和销售能力. 除了, 专为贸易展览而设, 提前离场的公司可能会受到组织者的处罚.
- 随身携带一套活动工具包.
- 带一些物资到你所在的区域进行组装和拆卸.
- 建议物品:美工刀, 剪刀, 双面胶带, 钩子图片/尼龙搭扣, 邮政365体育网址大全/字符串, 急救箱, 疼痛和其他药物, 额外的钢笔/铅笔, 写作的平板电脑, 便利贴垫, 订书机, 计算器, 笔记本/平板电脑, 还有你可能需要的其他东西.
- 花点钱买那些被遗忘的东西或最后需要复印的东西总是好的.
- 任何时候都要努力让自己平易近人.
- 避免太频繁地使用笔记本电脑, 检查手机, 并且/或者只关注你的同事.
- 吸引你的客户!
- 充分利用你与访客相处的短暂时间.
- 问一些开放式的问题，避免那些答案是“是”或“不是”的问题.
- 永远不要忽视前景. 即使你和另一个潜在客户在一起, 给新访客一个点头和“稍等”的手势, 然后在你可以的时候让他们加入你的谈话.
- 1 .称呼与会者姓名.
- 融入文化问候.
- 握手时，要与对方的力量相匹配，只“用力”两次.
- 注意文化差异. 这可能意味着用不同的方式称呼来访者或者使用其他的身体语言.
- 是否有收集贸易线索的机制.
- 一定要优先考虑你的主角，以确保在表演之后有适当的后续跟进.
